2001年11月


商品販売のため中国市場の現状調査を１０日間してきました、その内容です。

今回の経路：ソウルー北京ー上海ー抗州ー福建省ミンドンー深川ー香港ーソウル

訪問先が発展している沿岸部の都会が多かった為か今までの中国のイメージが激変しました。行く前は中国を旅行した人が感想として話してくれた「交通の時間が守れない」「不親切」「無愛想」「食事が油濃くて３日間でギブアップ」などなどの中国旅行のマイナスの印象が強かったのですが今回の旅行を通してマイナスのイメージは全くなく、どこの都市でもトイレは綺麗、店の従業員の応接も違和感がなく、また飛行場は立派でどこの飛行場でも高速道路が連結されています。かえって日本の地方空港の方がみすぼらしい印象を受けました。

タクシー、地下鉄、列車など利用しまして全て予定通りの旅行が出来ました。タクシーは車こそ古かったですがどこでもメーター制で安心でしたし現地で航空機の予約変更も問題なく出来ました。また食事は北京料理、上海料理、抗州料理、広東料理など食べましたがどこでも美味しく本場の中華料理を堪能した次第です。最近の中国の発展のスピードは日本の高度成長期の数倍かもしれません。５年前の中国のイメージで固定的に考えていたのでは中国状況の判断を間違います。やはり北京は政治の中心です、上海近郊はビジネスの中心であるようです、このため外国企業の製造拠点は上海近郊か南部の沿岸部に集中しています。
　 　
上海から杭州への急行列車の内部、私達以外は全て中国の観光客とビジネスマンでした。 　 上海の外灘 （ワイタン）夜景、金融とビジネスの中心地。
　 　
上海市の地下鉄、とても清潔でした。 　 　ビル群の夕暮れ
出発当日は仁川国際空港は深い霧の中でしたが、予定通り機内への案内があり搭乗したが機内で１時間待たされ出発となった。北京空港には予定より４０分の遅れで到着した、製品サンプルを沢山持ってきたので税関では多分問題になるかと思っていましたが税関の検査員も見当たらず拍子抜けでした。

案内を依頼したT氏が出迎えてくれて、すぐにタクシーに乗り込むと４０分ほどでホテルに到着する。タクシーの料金は高速道路代を含め１８元（27０円）でした。ホテル代６５０元（９８００円）を確認し部屋に行き着替え故宮観光に行くことにする。チップは一切必要ないという事なのでポーターにも出さず、枕銭も要らないとの事でその通り従う。あいにく雨が振り出したのでフロントで傘を借りタクシーで故宮へ「大きい、大きい建物」その一言です。北京大学にて中国歴史を勉強しているＴ氏の説明は詳細を極めたもの、１人の皇帝のためとはいえこれだけの建造物でないとこの大きな中国は治められなかったのかなと感心する。
　 　
雨の故宮（旧称紫禁城）の正面。明・清時期の王宮でした、建物の大きさと城壁の厚さに感心する。 　 中国ではこの長城を見ないと男になれないと言うそうです、多くの中国人が観光に来ていました。
　
北京銀座と言われている王府井の夜景、若者が歩く姿は東京やソウルと変わりません。 　 天安門広場の夜景

この近くの北京銀座と言われている「王府井（ワンフーチン）」には若者が溢れていました、中国のイメージが変わった夜景がそこにありました。近くの北京ダック専門店「金衆徳」案内され本場の北京ダックを美味しく味う。

次の日曜日の朝起きると快晴、万里の長城を観光する。ロープウエイ（４５元）の切符売り場では「鋏を入れる人、破る人」と２名が担当していました。標高８８８ｍのところまで登り周囲を見渡しながらＴ氏の話を聞きました。この３０００ｍの長城を見ないと男になれないという話があるそうです。始皇帝時代には５０万人動員して作ったと言われているこの長城は故宮より存在感があります。

続いて北京の電器機器販売店街を視察する、販売機器が店頭に並び店番が一人か二人います。なぜかおばさんが多いのですが店に入って行くと積極的に話し掛けてきます。
「これは日本のメーカーのニセモノだから安いよ」とか「これは中国製だから安く出来るよ」と売り込みに熱心です。展示品に定格電流と製造年月日が記入されていない製品があり聞いてみると「何が欲しいのか？言ってもらえば直ぐに記入してあげるよ」これにはびっくりでした。
　 　
深川市にある電機機器店街、約５０軒位い並んでいました。 　 参考に購入した中国製ブレーカーの一部です。価格は韓国製の半分でした。
　
定格電流をその場で書いてくれました、いったい遮断特性はどうなるのか？難しい話はしない事にしてサンプルを１台購入した。 　 日本の有名ブランド発電機の偽物、此処に使われているスイッチは我社製ですがこれも偽物でした、その技にビックリです。

その後各地のユーザーや販売店を巡回した結果を総括しました。
　 １、中国の販売に関しては市場が大きから販売は出来ると単純に考えるのは間違いである 、中国の販売ルートや商売の方法など日本や韓国とはかなり違う。
　 ２、今回訪問し中国海岸部の現状の一部を見てきたが上海や深川近郊の製造業の実力は韓国の製造業企業と変わらず部品加工企業も沢山出来ている、部品調達も可能である。
　 ３、中国が世界の製造工場になっている話は以前から書物で知っていたが実際に見て周り、これからますますその比率を高めるかもしれないと韓国製も脅威である。（世界の生産量に占める中国生産量比率の一例、テレビ＝３６％（カラー＝２４．６％）、洗濯機＝２４％、エアコン＝６０％、冷蔵庫＝２１％）
　
１．２US$で購入した、中国製小型遮断器の内部です、見た限りは部品はなかなかの出来栄えです。
部品を同じように作る技術は韓国と変わらないようです。
問題は開発したり品質特性を維持できるかどうかが此れからの課題のようです。
 １８US＄で購入した中国製遮断器の内部である、
コピー品であると軽く考えるのは間違いである。

COPYMAKERもCOMPETITORであると考えて対策
を考えないと改善のスピードに負けます。低コスト
で韓国に逆流してくることを考えねばなりません。
　
３、商品販売の壁と対応策
　 　

我社はベトナムでの販売の先に明るさが見えてきた時期であるが日本、韓国が不況で販売が伸びなければ中国だと、社長のその早い決断力と行動力にはいつも驚かされます、中小企業の良さかもしれませんが「まずやってみよう、行動しなければ何も解らないではないか」という事でこれからは中国にも販売することになった、日本の中小企業の悲観的な話と対比し元気に挑戦する経営姿勢は学ぶべき要件である。

  1. 広い国土、何処の都市に行くのも飛行機に乗り、そこでタクシーで１時間以上かかる。⇒　商品イメージの浸透　には時間とお金が掛かることを覚悟しなければならない。
  2. 安い中国製品、中国製は弊社製の約半値である。　⇒　中国国内での生産をしない限り中国製と競争しても価格での勝目がない、当面は外国製品の隙間を狙う、将来は良きパートナーと現地生産をせざるを得ない。
  3. 販売ネットワークが無い　⇒　当初はA社のネットワークを使い、ここと連携した販売戦略を立てる。
  4. 人治国家の影響が残っている、コネ、アンダーテーブルなど中国人しか出来ない国である。　⇒　友好関係にある中国人のＣ氏のネットを活用する。
  5. 我社は中国を知らない。⇒　中国を知る努力が必要である、市場が大きいから沢山売れずはずであると考えるのは間違いである、省が違えば国が違うと考えるべき。
　 ４、拡販に関して
　 　
  1. 中国では「韓流（韓国からの文化の流れ）」という言葉が流行している、韓国の財閥企業も本格的な進出をするのでこの流れに乗った韓国大手系企業にも拡販をする。
    （本年度の１月〜６月までの投資金額は１位＝香港、２位＝台湾、３位＝韓国）
  2. 多少時間がかかってもブランドを売り込む、当初からの韓国人の駐在員は資金の無駄、駐在は現地人を考えるべき。
  3. 代理店ルート、直販ルートなどに分け小さな代理店でも数多く作る、中小企業の特徴のQUICK　RESPONSEで対処する。
  4. 中国語のカタログ、販売資料を早く作る、小さな展示会に多く参加する。
  5. どこの国とのビジネスでも「信頼関係を築く」ことが第一である、我社の誠実さは商売の基本である。
　 ５、中国をもっと知らねばならない。
　 　

中国人から聞いた話であるが中国東北部は比較的中央政府の指示通りの政策をするが南部海岸地方は独自の解釈で自由にビジネスをしている、特に上海地区はその中心で発展のスピードも速くなっているそうである。本年の６月に大連市を訪問したが部品の自己調達で苦労している大企業があったがこの上海近郊では全く事情が違っているようである。

  1. 中国人の価値観を知る、社会の仕組み、文化、言葉、歴史など。
  2. 中国、及び中国人が好きになる、良き隣人として認知する。

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